Satış Gücü – Ödev Hazırlatma – Proje Yaptırma – Tez Yaptırma Fiyatları – Sunum Örnekleri – Ücretli Ödev Yaptırma – Ödev Yaptırma Ücretleri
Satış Gücü
Satış gücü, optik parlaklaştırıcı ürün özellikleri, uygulama alanları ve sorun giderme çözümleri hakkındaki bilgileri yöneterek ve dağıtarak, optik parlaklaştırıcı ürün serisi ve teknik özellikleri hakkında daha iyi bir anlayış geliştirebilir. Yeni satış elemanları, bir “teknik uzmana” sınırsız erişime sahip olmaktan yararlanır. Satış gücü eğitimi böylelikle resmi eğitim oturumları sırasında ve iş başındayken geliştirilir.
Kritik Ürün Uzmanlığını Yönetin
VP, gelecekte tüm optik parlatıcı uygulamaları için bütün bir ES ailesinin geliştirileceğini öngördü. İlk ES’nin alanı, yalnızca kumaşlara optik parlatıcıların uygulanmasını içerecek şekilde uygun şekilde daraltıldı.
Bu uygulama alanında bir uzman belirlendi. Bu kişi, 15 yılı aşkın bir süredir müşteri destek teknisyeni ve sorun giderici olarak hizmet vermiş ve optik parlatıcı ürün kategorisinde kapsamlı deneyime sahiptir. Müşteri gereksinimleri, kumaşların özellikleri ve uygulama süreçleri hakkındaki bilgisi, bu ürünlerin özelliklerine göre uygun optik parlatıcı ürünleri önermesini sağladı.
Bu kritik ürün uzmanlığı yakalandı, belgelendi ve OpBright aracılığıyla dağıtılabilir. Böyle akıllı bir yönetim, normal ciro veya devamsızlık, terfi veya emeklilikten kaynaklanan değerli kurumsal bilgi ve uzmanlık kaybını önleyebilir.
Başkan Yardımcısı, ES’nin gelişimini bir araştırma ve geliştirme (Ar-Ge) çalışması olarak sınıflandırdı. Resmi bir maliyet/fayda analizi yapılmamıştır. Ar-Ge projeleri için bile resmi bir analiz önerilir.
Bununla birlikte, bu ilk projenin maliyeti, gelecekteki uygulama alanlarına uygulanacak deneyime bir yatırım olarak görülüyordu; bu, finansman sağlama konusunda şampiyonlar tarafından yaygın olarak yapılan bir argümandı. Başkan Yardımcısı, bu teknolojinin etkisinin ilk yatırımdan çok daha ağır basacağına ikna olmuştu.
OpBright, tamamlanmasından kısa bir süre sonra bir çıkmazla karşılaştı. Başkan Yardımcısı terfi etti ve başka bir bölüme transfer edildi. Gelen Başkan Yardımcısı, OpBright uzman sistem projesini gözden geçirdi ve bir prototip ES geliştirme hedefini yeniden dile getirdi. Prototip geliştirildiği için hedefe ulaşıldı. Yeni bir proje şampiyonu olmadan, OpBright hareketsiz kalır.
Ciba-Geigy vaka çalışmasından, şampiyonun ayrılmasından kaynaklanabilecek tuzaklardan kaçınmak için öğrenilen dersler aşağıdaki bölümlerde tartışılmaktadır. Bu içgörüler gelecekteki araştırmalara rehberlik edebilir; kuruluşların proje şampiyonu rolünün devamını beslemek için uygulayabilecekleri stratejileri belirlemeye odaklanmak gerekir.
Uzmanlık Yönetimini Stratejik Planlamaya Dahil Etme
Kurumsal süreçler için kritik olan uzmanlık alanlarının ve ES teknolojisini uygulama potansiyelinin bir değerlendirmesi, stratejik planlama sürecine dahil edilmelidir. Uzmanlık yönetimi böylelikle resmileştirilmiş bir yönetim faaliyeti haline gelir.
Uzmanlık yönetiminin stratejik planlamaya dahil edilmesi, özellikle ES proje şampiyonlarını genel olarak teknolojik yeniliklerin şampiyonlarından ayırarak açıkça ES’ye özgüdür.
Satış gücü yönetimi pdf
Kişisel satış
Satış gücü Yönetimi Ders Notları
Kişisel Satış Teknikleri pdf
Kişisel Satış Yöntemleri
Kişisel satış makale
Kişisel satış özellikleri
Kişisel satış Örnekleri
Üst Yönetimin Desteğini Sağlama
Üst yönetimin desteğini güvence altına almanın, ES projelerinin uzun vadeli başarısı için bir ön koşul olduğu iyi bilinmektedir. ES teknolojisinin belirli uygulamaları için desteğe dönüştürülmediği sürece, tek başına en üst düzeyden teknolojik yeniliklere yönelik geniş destek yetersizdir.
ES kurumsal stratejiye uyuyorsa, üst yönetimin desteği daha olasıdır. Uzmanlık yönetimini stratejik planlamaya dahil ederek, bu uyum daha olası hale gelir. Buna karşılık, bu uyum daha geniş bir örgütsel bağlılık kazanacaktır.
Gerekli desteği elde etmek için sonuç odaklı bir yaklaşım tercih edilir, çünkü yönetimin teknolojinin kendisine odaklanmak yerine ES’nin sahip olabileceği etkiyi satın almasını sağlar. Yönetim desteğinin devam etmesi için sonuçların fayda sağlamaya devam etmesi gerekir.
Yeni Nesil Üst Yönetimin Desteğini Güvenceye Alma
Yeni nesil üst yönetimin desteği güvence altına alınmadıkça, üst yönetimin desteği yeterli değildir (Kotter, 1995). Ardıllar, Ciba-Geigy’de olduğu gibi ES projesi hakkında kararsızlarsa, bu teknolojiyi anlamak ve proje ivmesini sürdürmek için kesinlikle inisiyatif almayacaklardır.
Bir Proje Şampiyonunu Tanıyın, Destekleyin ve Yetiştirime
Tartışıldığı gibi, bir proje şampiyonu, role atanmak yerine ortaya çıkma eğilimindedir. Kanıtlar, hem bu tür bireyleri yetiştirmedeki yetersizliği hem de bu bireyin başarıyla geliştirildiği örnekleri göstermektedir. Bir şampiyon doğal olarak ortaya çıkmadığında, bir şirket “sistem için bir şampiyon bulabilir veya yapabilir”.
Proje Ölçümü, İzleme ve Takibini Resmileştirme
Uzman sistem proje ölçümü, izleme ve takip değerlendirmesinin resmileştirilmesi, projenin başarı olasılığını artırabilir.
Proje ölçümü, projenin her aşamasında bir değerlendirme içermelidir: (1) iddia edilen yeteneklerin sağlanması açısından kullanılacak teknolojinin geçerliliği, (2) uygulanmasından elde edilecek faydalar ve (3) ürünler ve teknoloji kullanılarak üretilecek hizmetlerdir.
Her aşama için proje özellikleri değerlendirilmelidir. Projeyi oluşturan fikrin türü, teknolojik ilerleme, yeni veya özgün teknoloji, bilinen bir teknolojide yeni bir bükülme veya teknolojik ilerleme olmaması için yüksek üçten düşük sıfıra kadar derecelendirilebilir.
Dikkate alınması gereken ek özellikler arasında kazanılan uzmanlık ve yetenekler, kazanılan zaman, tasarruf edilen Ar-Ge doları, projeden beklenen fikri mülkiyet, proje hedefinin önemi, artan satış geliri, teknik kaldıraç ve iç ve dış ilişkiler gibi ticari etkiler yer alır. bina.
Proje ilerledikçe projedeki değişiklikler izlenmelidir. Proje uygulamasında, ilk proje değerlendirmesinden elde edilen tahminler, fiili proje performans verileriyle karşılaştırılmalıdır. Ölçme, izleme ve takip değerlendirmesinin resmileştirilmesi, amaçlanan sonuçların sağlanması açısından proje hesap verebilirliğini zorlar.
SONUÇLAR
Ciba-Geigy’nin deneyimleri, proje şampiyonunun ES geliştirmedeki rolünün kritik önemini vurgulamaktadır. Tersine, bu bireyin kaybı bir projenin varlığını tehdit edebilir.
Bu nedenle kuruluşlar, bu kişiler tarafından yaratılan ivme kaybını önlemek için çok geç olmadan, ES proje şampiyonlarının coşkusunu ve dürtülerini avantaj için kullanmaya dikkat etmeli ve dikkat etmelidir. Gelecekteki araştırmalar, şampiyonlar tarafından desteklenen projelerin başarısızlık nedenlerini keşfetmeye ve ES için proje şampiyonu rolünün devamını beslemek için kuruluşların kullanabileceği stratejileri belirlemeye yönelik olabilir.
Kişisel satış Kişisel satış makale Kişisel satış Örnekleri Kişisel satış özellikleri Kişisel Satış Teknikleri pdf Kişisel Satış Yöntemleri Satış gücü Yönetimi Ders Notları Satış gücü yönetimi pdf